Максим Пьяных: «Используя преимущество «Группы ГАЗ» - линейку автобусов всех классов, мы предлагаем регионам решения с максимальным экономическим эффектом»

Производство плюс продажи

ГАЗ вошел в его жизнь с юных лет. Максим родился и вырос в Автозаводском районе, его отец около 30 лет проработал начальником участка на заводе автомобильных агрегатов ПАО «ГАЗ». Сам он, учась на автомобильном факультете НГТУ, проходил там практику.

- Производство знакомо мне со студенчества, - говорит М.Пьяных. - Я работал на различных станках и автоматических линиях: изготавливал тормозные колодки и барабаны, наконечники рулевых тяг и прочие детали.

Тогда же кроме технических способностей он почувствовал в себе еще и коммерческую жилку.

- В студенческие годы я, чтобы иметь деньги на карманные расходы, занялся мелкооптовыми поставками питьевой воды. Cчитаю, что у меня неплохо получалось, - вспоминает Максим Михайлович. - Подумал: автомобильная тема мне близка, продавать получается - займусь реализацией автомобилей марки «ГАЗ».

После окончания вуза в 2004 году М.Пьяных устроился специалистом по продажам в недавно открывшийся торгово-выставочный центр «Автосалон ГАЗ».

- Меня принял на работу Олег Михайлович Марков. Как раз тогда компания начала внедрять единые стандарты работы сервисно-сбытовой сети и наш салон стал обучающей базой для дилеров ГАЗа со всей страны, - рассказывает он.

Со временем М.Пьяных стал руководителем «Автосалона ГАЗ», а в 2013 году возглавил службу продаж на автозаводе в Миассе, где решал целый комплекс задач по продвижению и реализации большегрузной техники.

- За несколько лет работы мы увеличили объем реализации автомобилей и запасных частей, разработали и внедрили концепцию развития дилерской сети, вывели на рынок новые модели техники, - говорит М.Пьяных.

Комплексное решение

В 2019 году М.Пьяных вернулся в Нижний Новгород, возглавил департамент развития региональных программ дирекции по развитию корпоративных продаж «Группы ГАЗ» и стал заниматься реализацией автобусов. За это время было воплощено в жизнь немало значимых проектов: начались поставки техники по федеральным программам, обновлен транспорт в Перми, Челябинская область получила пилотную партию автобусов большого класса на сжиженном газе.

- Рынок автобусов, как правило, ограничен рамками региональных бюджетов, и заказчик всегда ищет варианты наиболее эффективного использования средств, - рассказывает Максим Михайлович. - Используя преимущество «Группы ГАЗ» - полную линейку современных автобусов всех классов, мы предлагаем регионам комбинированные решения с использованием разной техники в зависимости от пассажиропотока на маршрутах. В сумме с единством компонентной базы, сервисной инфраструктурой и обучения персонала это дает максимальный экономический эффект.

Одним из пионеров масштабного внедрения такого решения стала Тверская область, которая совместно с «Группой ГАЗ» и государственной корпорацией развития «ВЭБ РФ» разработала проект модернизации транспортной системы. Новая модель «Транспорт Верхневолжья» предусматривает переход на маршрутную сеть с современным парком автобусов разных классов, сформированную с учетом потребностей жителей.

- Для меня это был первый проект подобного масштаба, - рассказывает М.Пьяных. - За образец взяли транспортную систему Москвы. Губернатор Тверской области Игорь Михайлович Руденя поддержал идею, и дело пошло быстро: в мае 2019 года сделали предложение, и уже в январе 2020-го пошли первые поставки.

М.Пьяных обеспечил высокий уровень подготовки и реализации проекта на всех этапах, представлял интересы «Группы ГАЗ» на переговорах с партнерами. В результате крупный контракт был выполнен в установленные сроки и без претензий со стороны заказчика.

Пример для подражания

Благодаря внедрению единого стандарта пассажирских перевозок Тверская область стала самой передовой в стране по использованию общественного транспорта. Многочисленные официальные делегации из других регионов приезжают туда, чтобы изучить ее опыт.

- В парке Твери раньше было порядка 800 старых автобусов, теперь почти вдвое меньше новых машин перевозят тот же пассажиропоток за счет оптимизации маршрутов, - подводит итоги М.Пьяных. - Люди получили более комфортный транспорт, могут пользоваться безналичной оплатой и современными цифровыми сервисами.

Эффективное обслуживание автобусов организовано на новой ремонтной базе транспортного предприятия «Верхневолжское». «Группа ГАЗ» помогла ему обучить персонал, аттестовала как свой сервисный центр, обеспечивает запчастями.

Опыт, полученный в рамках масштабного транспортного проекта, «Группа ГАЗ» сейчас использует в работе с Ярославской, Курганской, Сахалинской и другими областями, а М.Пьяных вошел в число номинантов на премию президента «Группы ГАЗ» за 2021 год в категории «За развитие продаж».

Секрет успеха в сфере продаж наш герой видит в сочетании необходимых личностных качеств с глубоким знанием продукта, технологий и инструментов его продвижения.

- Важно также, чтобы продавец был хорошо мотивирован на решение бизнес-задач своей компании, а залог этого - любовь к своей работе, - уверен он. - Я рад, что более 18 лет назад сделал правильный выбор.

Сергей Целибеев